海陽分公司發(fā)城營業(yè)部的欒奇和閆瀟佳，以前在分公司享TV業(yè)務(wù)發(fā)展排名中一直靠后。身為客戶經(jīng)理的欒奇對工作一直兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，用戶對他評(píng)價(jià)極高，但是他性格內(nèi)向，不善言辭，到用戶家里只知道埋頭維修，對于享TV新業(yè)務(wù)的介紹張不開嘴，說不到點(diǎn)上，無論怎么努力，一個(gè)月下來也就兩三個(gè)享TV業(yè)務(wù)，所以在享TV銷售發(fā)展業(yè)務(wù)上是一個(gè)短板。而營業(yè)員閆瀟佳口才好，善于表達(dá)，業(yè)務(wù)發(fā)展能力強(qiáng)，但是每天在營業(yè)部大廳里，接觸用戶少，缺少和用戶面對面交流的平臺(tái)，所以她的享TV業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)量也很少。

分析出問題存在的癥結(jié)所在，發(fā)城營業(yè)部組織召開了“突破享TV發(fā)展瓶頸”討論會(huì)，創(chuàng)新思路，改變以往“單打獨(dú)斗”的局面，讓欒奇和閆瀟佳搭檔，以便取長補(bǔ)短。每天晚上下班后，閆瀟佳處理妥當(dāng)營業(yè)部業(yè)務(wù)，兩人便結(jié)伴一起進(jìn)村入戶宣傳業(yè)務(wù)，欒奇負(fù)責(zé)安裝演示，閆瀟佳負(fù)責(zé)介紹推廣。目前已取得很好的效果，每天都有不錯(cuò)的成交量，真正起到了1+1＞2的效果。在本月的“王者歸來，銷傲江湖”的營銷競賽中，發(fā)城營業(yè)部后來者居上，勇奪第一。