發(fā)展享TV是一個必然趨勢，首先我們要做的就是提高的自信心。享TV的推廣就像當(dāng)時數(shù)字整轉(zhuǎn)的時候一樣，那個時候和現(xiàn)在的想法差不多，都覺的用戶不會去換，如果我們都不去說，那用戶怎樣知道我們的新產(chǎn)品，我們又怎樣發(fā)展戶呢，推薦自己的新產(chǎn)品時，先要對我們自己的產(chǎn)品有信心。分享幾個工作中的經(jīng)驗：

1、進(jìn)行電話預(yù)催費告知用戶現(xiàn)在我們廣電針對老用戶只要續(xù)費2年、3年的收視費，就可以免費領(lǐng)取4K超高清機頂盒，我們要把這個免費突出一些，只有用戶進(jìn)入營業(yè)廳我們才有銷售的機會。

2、機頂盒壞了來營業(yè)廳換機的用戶，如果是光纖小區(qū)，直接給用戶推薦享TV，費用不到期的可以給用戶抵扣，因為現(xiàn)在的套餐和享TV沒法通用，補差價會讓用戶更容易接受，不要錯失這種換購的機會。

3、針對光纖小區(qū)推薦享TV，如果用戶接受不了1799套餐，那就推薦1199，再推薦999，套餐一定從高往低推薦，這樣用戶就會覺得性價比高，容易接受，成功的幾率就會大一些。也有用戶問我們這個4K機頂盒和網(wǎng)絡(luò)機頂盒差不多。這個時候我就非常有信心的告訴用戶，我們的區(qū)別是網(wǎng)絡(luò)盒子電視越大清楚度越模糊，我們正好恰恰相反我們是電視越大畫面越清楚。讓用戶心理覺得家里的電視只能用廣電的信號。

4、來營業(yè)廳續(xù)費的用戶，我們做到100%的介紹4K機頂盒，我們先不定義他家能不能用，而是我們推薦出去讓用戶做選擇，當(dāng)越來越多的用戶選擇4K機頂盒的時候，我覺著這個事情就自然而然的成功了。