日照市區(qū)分公司轄區(qū)內(nèi)賓館戶數(shù)龐大，公司將每個賓館、酒店等團體用戶作為一個個項目來抓，采用三步走策略強化賓館類團體用戶保戶。

責任主體明確，任務(wù)到人。市區(qū)分公司將超過20戶以上的賓館類團體用戶責任到主管、站長以上人員，實時跟進，確保每個季度至少拜訪一次，隨時反饋團體用戶情況，做到未雨綢繆，提前掌握賓館續(xù)費動態(tài)。

多元化套餐攏住用戶。今年面對其他運營商瘋狂的低價競爭，市區(qū)分公司積極應(yīng)對，對不同的賓館色采取個性化服務(wù)策略。根據(jù)用戶實際需求，對電視機需求大的，推薦電視機套餐；對寬帶網(wǎng)絡(luò)感興趣的，適當優(yōu)惠100M寬帶價格來促進機頂盒業(yè)務(wù)的辦理；對安裝費比較在意的，辦理多年在網(wǎng)業(yè)務(wù)，減免安裝費。爭取簽訂多年在網(wǎng)協(xié)議，在即將到期時，按合同與團體用戶負責人進行溝通、協(xié)商，由于誠信守約觀念的普及，負責人大多會遵守前期簽訂的合作協(xié)議。

加強日常關(guān)系維護。與賓館、酒店等團體用戶負責人或主管有線電視負責人加強聯(lián)絡(luò)，通過日常拜訪、經(jīng)常走動、做好有線電視、廣電寬帶服務(wù)，加強日常關(guān)系維護，從而降低用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的機率。