對(duì)照“六大工程”及省公司“提升ARPU值 決戰(zhàn)四季度”主題營(yíng)銷活動(dòng)要求，東營(yíng)分公司在享TV發(fā)展的同時(shí)多舉措重抓高客單價(jià)銷售，最大限度增加收入。

全面清理低價(jià)值套餐，從根源消除隱患。市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)eboss系統(tǒng)現(xiàn)有套餐情況進(jìn)行全面排查，列出套餐整頓計(jì)劃，分階段對(duì)低價(jià)值套餐進(jìn)行下架處理。11月初已下架30多個(gè)低價(jià)套餐，12月底前還將計(jì)劃清理60個(gè)左右低價(jià)套餐。明年上半年做到全面清理系統(tǒng)內(nèi)低價(jià)值套餐，從根源上消除影響ARPU值的隱患因素。

加強(qiáng)培訓(xùn)，提高全員重視度。市場(chǎng)營(yíng)銷部安排市場(chǎng)培訓(xùn)專員對(duì)有需求的分公司展開巡回培訓(xùn)工作，圍繞精耕實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)加強(qiáng)高價(jià)值套餐培訓(xùn)、電話營(yíng)銷培訓(xùn)等，提高全員對(duì)銷售高價(jià)值套餐的重視程度，突破銷售人員心理防線，深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值，讓營(yíng)銷人員敢于開口主動(dòng)營(yíng)銷。

落實(shí)帶單獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)銷售積極性。通過開展?fàn)I銷活動(dòng)，實(shí)行高價(jià)值套餐銷售帶單激勵(lì)政策。對(duì)當(dāng)天銷售的高價(jià)值套餐當(dāng)日曬單，市公司到個(gè)人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)兌現(xiàn)紅包獎(jiǎng)勵(lì)，通過高效地績(jī)效考核提高員工的銷售積極性，同時(shí)，通過線上方式兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，在全員微信群中營(yíng)造比學(xué)趕超的營(yíng)銷氛圍，徹底解決高價(jià)值套餐開口難、銷售難的困惑局面。