郯城分公司按照省公司“決戰(zhàn)四季度、全力沖目標”系列部署，在享TV業(yè)務(wù)發(fā)展中，注重做好結(jié)合文章，抓住時間節(jié)點，以市公司開展的活動為載體，全員營銷，全員安裝，截至11月16日，郯城分公司發(fā)展智能終端存量8817戶。

按照市公司關(guān)于國慶、中秋期間開展“慶雙節(jié) 高套餐營銷競賽活動”“孝老敬親 玖玖相伴”康養(yǎng)產(chǎn)品推介會暨重陽節(jié)直播營銷活動、家電汰舊換新節(jié)暨“有線送好禮 鉅惠雙十一”直播營銷活動等方案要求，郯城分公司第一時間召開班子會進行專題研究，并召開中層干部會進行動員部署，進一步統(tǒng)一思想，安排月度任務(wù)。結(jié)合節(jié)日營銷方案，突出高套餐營銷，采取全員營銷方式，進一步細化任務(wù)分配。面對任務(wù)，各部站及全體員工不等不靠，積極宣傳發(fā)動，以發(fā)展1099元多年套餐、768套餐為主，機關(guān)科室人員全部參加，由班子成員帶隊分三組，開展地推營銷活動，宣傳享TV業(yè)務(wù)，現(xiàn)場辦理、現(xiàn)場安裝。

具體工作中，以掃樓、掃戶活動為主營銷渠道，把地推現(xiàn)場再延伸到用戶家中，以拉家常的方式為用戶介紹享TV業(yè)務(wù)，找準突破點精準營銷。活動期間，地推人員在高峰頭鎮(zhèn)前進社區(qū)營銷時，了解到用戶徐祗紅原用單寬業(yè)務(wù)即將到期，正打算轉(zhuǎn)網(wǎng)，于是地推人員到其家中，詳細了解并察看網(wǎng)絡(luò)使用情況，向其介紹公司最新產(chǎn)品享TV200兆寬帶、4K高清電視、拓普學堂等知識，以及其他運營商隱藏、捆綁消費的情況。經(jīng)過一番交談，用戶打消了轉(zhuǎn)網(wǎng)的念頭，辦理了1099套餐，成功將一單寬用戶轉(zhuǎn)到享TV業(yè)務(wù)。

對新入網(wǎng)的小區(qū)，按用戶入住時間、工作單位、聯(lián)系方式等，提前分析，做好享TV拓展準備，由專人不間斷與用戶溝通、跟進辦理事宜。對村莊、老舊小區(qū)實行摸排登記，詳細記錄住戶尤其是其他運營商業(yè)務(wù)，注明到期時間、費用等用戶信息，便于后期跟進，上門推廣辦理智能終端業(yè)務(wù)。