?

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，濟(jì)寧分公司從用戶(hù)需求出發(fā)，積極嘗試探索發(fā)展高清互動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式、推廣話術(shù)，根據(jù)用戶(hù)需求和市場(chǎng)變化不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，加快高清互動(dòng)業(yè)務(wù)推廣進(jìn)程。

　　根據(jù)不同消費(fèi)層次的用戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求，濟(jì)寧分公司將高清互動(dòng)和有線寬帶產(chǎn)品靈活打包成多款組合產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)，分階段開(kāi)展“續(xù)費(fèi)有禮”“滿(mǎn)額抽獎(jiǎng)”等促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提高銷(xiāo)售成功率，結(jié)合用戶(hù)心理和可能出現(xiàn)的問(wèn)題，組織營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，模擬不同場(chǎng)景，總結(jié)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，推廣人員在實(shí)際工作中根據(jù)實(shí)際情況參考相應(yīng)情景進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　為提高推廣的成功率，濟(jì)寧分公司采取現(xiàn)場(chǎng)推廣和入戶(hù)推廣相結(jié)合的方式，利用每一個(gè)入戶(hù)維修的機(jī)會(huì)，由營(yíng)維人員攜帶高清機(jī)頂盒到用戶(hù)家中在確保維修維護(hù)質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的講解，為用戶(hù)演示高清互動(dòng)業(yè)務(wù)。同時(shí)，根據(jù)季節(jié)變化適時(shí)調(diào)整工作時(shí)間，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)推廣實(shí)際，合理安排人力，提高推廣效果，及時(shí)利用周末和用戶(hù)休閑時(shí)間進(jìn)行宣傳推廣。

　　這種以用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣取得了很好的推廣效果，許多潛在的高清互動(dòng)用戶(hù)被挖潛出來(lái)，加快了高清互動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐。