棲霞分公司在開展全員營銷中，采取集中定點(diǎn)、定人、定時間、定任務(wù)的模式，不斷擴(kuò)大集中營銷的頻次和規(guī)模，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)出穩(wěn)步遞增的良好態(tài)勢。

　　定點(diǎn)，就是設(shè)點(diǎn)營銷。在城區(qū)，根據(jù)樓盤檔案和用戶分布情況，設(shè)立小區(qū)營銷點(diǎn)8個；在農(nóng)村，由各營業(yè)部根據(jù)農(nóng)貿(mào)集市日確定集市營銷點(diǎn)80個。定人，就是要確保現(xiàn)場營銷人數(shù)。規(guī)定，小區(qū)營銷由機(jī)關(guān)4個部室員工參與，每個營銷點(diǎn)員工不少于6人，由分管副經(jīng)理牽頭組織；營業(yè)部在每個集市現(xiàn)場營銷人員（含代辦員）不少于2人。定時間，明確規(guī)定從6月份到8月底，每周要保證充足的營銷的時間。城區(qū)營銷集中在每周五晚5:30-8：30和周六、周日兩個全天，農(nóng)村可根據(jù)集市人員流動情況靈活掌握。定任務(wù)，就是下達(dá)階段性考核任務(wù)指標(biāo)，對先進(jìn)團(tuán)隊和個人進(jìn)行表彰和獎勵,后進(jìn)的扣罰績效，并列出問題單子，逐項查找原因，落實整改措施。

　　為了確保“四定”營銷效果，分公司將設(shè)點(diǎn)營銷與集中營銷相結(jié)合，并輔之于競賽互動。相繼開展了“營銷實戰(zhàn)營競賽”、“10萬紅包任意搶寬帶發(fā)展風(fēng)暴”、全市數(shù)字化惠民普及等活動。每次活動，均制定了詳細(xì)的實施方案和考核獎勵機(jī)制，鍛煉和提升了員工的市場本領(lǐng)，全員營銷已成為公司發(fā)展的新常態(tài)。