本網(wǎng)訊 近日，安丘農(nóng)村集中續(xù)費期陸續(xù)到來，安丘分公司審時度勢，周密研究部署，下發(fā)了《關(guān)于進一步做好農(nóng)村保戶工作的通知》，確定在做好提前續(xù)費的基礎上，通過開展一系列卓有成效的市場營銷試點活動，擴大市場需求，提高續(xù)費率。截至目前，公司在大汶河、景芝、石堆、金冢子、白芬子等鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)村已經(jīng)試點完畢，先期試點村續(xù)費率都能達到90%以上，成效較為顯著。

　　本次活動主要以實行贈送禮品的方式回饋用戶，結(jié)合抽獎保戶的做法刺激用戶續(xù)費，從而實現(xiàn)保戶目的。公司出臺了《有線電視交費用戶搖獎方案》，將參與活動的范圍劃定為農(nóng)網(wǎng)現(xiàn)有有線續(xù)費用戶、返網(wǎng)用戶、新安裝用戶等。獎品設置以100個用戶的村為例，設一、二、三等獎，根據(jù)農(nóng)村生產(chǎn)生活實際，既有誘惑力較強的電視機，也有食用油、電水壺、鍋具、洗衣粉等生活用品，還有尖鋤、折疊鐮刀、掃帚等農(nóng)用工具，同時，根據(jù)收視費價格搭配相應禮品贈送，提高用戶吸引力。

　　為防止活動過程走樣，在活動開展之前，分公司對活動背景話術(shù)、入戶話術(shù)等進行了認真解剖，并通過提前培訓，統(tǒng)一口徑，跟用戶做好宣傳解釋。同時，確定增值業(yè)務開展要為本次保戶活動讓路，認真搞好與村委的合作，爭取村干部都能靠上支持，確保各個環(huán)節(jié)高效運轉(zhuǎn)。

　　本次活動按照“先城邊、后山區(qū)，先大村、后小村”的原則，利用城邊和大村的傳播能力，逐步擴散活動的影響力和覆蓋面。對于大于100戶以上的村，分公司采取電視機抽獎和小禮品抽獎結(jié)合的方式，而小村主要通過小禮品抽獎進行。為此，分公司根據(jù)大村、小村不同情況核算出營銷成本，與各農(nóng)村營業(yè)部立下“軍令狀”，對續(xù)費率指標、工作方式、標準程度等明確界定到人、問題落實到人、責任追究到人，依照活動結(jié)束后續(xù)費率比例獎懲罰劣，牢守“搞活動、見效益”這個底線，確保“銷”有所值、“銷”超所值。