今年以來(lái)，棲霞分公司咬定發(fā)展不放松，通過(guò)設(shè)立年度、季度和月度三條考核主線，不斷創(chuàng)新工作思路，活化營(yíng)銷形式，使公司上下形成了濃厚的干事創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　“三條考核線”：一是年度綜合考核。年初下達(dá)各營(yíng)業(yè)部全年全業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)，規(guī)定各項(xiàng)業(yè)務(wù)所占的比例，各項(xiàng)業(yè)務(wù)比例相加計(jì)算出綜合完成比例，年終按規(guī)定獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，并以此作為評(píng)先樹(shù)優(yōu)的依據(jù)。具體考核中，把續(xù)費(fèi)率作為公司的生命線，凡續(xù)費(fèi)率達(dá)到93%以上，付費(fèi)業(yè)務(wù)比重20%以上，綜合占比位居前10名的，給予重獎(jiǎng)。二是季度活動(dòng)考核。相繼開(kāi)展了“首季開(kāi)門紅”、“棄鍋入網(wǎng)”、“暑期大派送”等活動(dòng)。每次活動(dòng)，都有新的指標(biāo)任務(wù)，并針對(duì)季節(jié)特點(diǎn)動(dòng)態(tài)調(diào)整各項(xiàng)業(yè)務(wù)占比，如暑期活動(dòng)，針對(duì)學(xué)生安裝寬帶的高峰期，公司把寬帶占比提高到70%，一個(gè)多月的時(shí)間就發(fā)展寬帶2600多戶。三是月度優(yōu)秀考核。對(duì)單月?tīng)I(yíng)銷業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合排名，突出的營(yíng)業(yè)部給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以此調(diào)動(dòng)各個(gè)層次的積極性，彰顯公平公正。

　　圍繞“三條考核線”，棲霞分公司落實(shí)了三項(xiàng)保障措施：一是班子成員包片調(diào)度。把20個(gè)營(yíng)業(yè)部化成四個(gè)片，包片成員每天都要下基層現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，跟蹤督查，每周六召開(kāi)一次所轄片營(yíng)業(yè)部主任調(diào)度會(huì)。公司每周一召開(kāi)班子成員匯報(bào)會(huì)，聽(tīng)取各片發(fā)展情況。二是設(shè)立陽(yáng)光平臺(tái)。通過(guò)棲霞有線微信工作群和QQ群，由市場(chǎng)部每日累計(jì)通報(bào)各營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，排出名次，進(jìn)行對(duì)照。每周進(jìn)行一次累計(jì)通報(bào)，綜合排名。這樣，后進(jìn)的有了壓力，增加了動(dòng)力，營(yíng)造了你追我趕的良好發(fā)展勢(shì)頭。三是及時(shí)獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。每月召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，并對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)前三名的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人設(shè)光榮榜，發(fā)放獎(jiǎng)金。后進(jìn)的扣罰獎(jiǎng)金，找問(wèn)題，制定趕超措施。季度活動(dòng)結(jié)束后，該公司還召開(kāi)專項(xiàng)會(huì)議進(jìn)行表彰，充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性。