黃島分公司積極響應集團深化改革要求，將集客業(yè)務的突破和發(fā)展作為公司轉型升級的重點方向，將集客業(yè)務的考核范圍擴大到全體職工，人人有指標，人人拉業(yè)務。

加強考核管理的同時，針對市場調研和公司集客業(yè)務發(fā)展情況，確定了三網配套建設、智慧教育等幾個重點攻關發(fā)展方向，其中高校智能化建設市場在幾個重點發(fā)展方向上率先形成突破。4月23日和5月5日先后中標山東科技大學、山東大學青島校區(qū)兩個集客項目，中標合同額過百萬。

在高校智能化建設集客項目開拓上，黃島分公司一是注重集客項目前期信息收集，山東科技大學家屬區(qū)新建E區(qū)項目，從項目基建開始黃島分公司就安排專人接觸校方，全程跟蹤項目進展，獲取的項目信息全面真實，投標時目標明確。二是扎實摸透甲方需求，力爭在日常工作中為甲方提供技術咨詢和服務。山東大學的智慧教學項目，憑借為校方提供技術咨詢和支持工作，當校方確定項目需求后，黃島分公司是最先獲得了信息，早期準備充分，成為項目最有競爭力的投標方，并在四家投標公司中脫穎而出順利中標。