本網(wǎng)訊 今年以來(lái)，周村分公司把落實(shí)省公司“精細(xì)化管理年”的工作要求，變?yōu)橹匦抡J(rèn)識(shí)市場(chǎng)、尋找市場(chǎng)、牢固樹(shù)立市場(chǎng)理念的自覺(jué)行動(dòng)，引導(dǎo)員工主動(dòng)融入搶市場(chǎng)的“硝煙戰(zhàn)火”中，浴火鍛煉，克服害怕競(jìng)爭(zhēng)的心理，使得員工在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中膽子大了，辦法多了，市場(chǎng)理念樹(shù)立的更牢了。

　　一是教育“趕”。通過(guò)分公司不同形式的教育，讓員工清醒認(rèn)識(shí)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，積極引導(dǎo)員工丟掉幻想，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，天上不會(huì)掉餡餅，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，認(rèn)清落后就要挨打的實(shí)事，盡快轉(zhuǎn)換角色，讓市場(chǎng)化的理念充腦潤(rùn)心。采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法進(jìn)行引導(dǎo)。分公司先后組織了網(wǎng)格經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員及中層負(fù)責(zé)人到先進(jìn)單位學(xué)習(xí)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)理念，也請(qǐng)來(lái)了市場(chǎng)做得好的先進(jìn)代表到分公司傳經(jīng)授寶，無(wú)論出或是進(jìn)，都無(wú)一例外的在員工思想上引起了震動(dòng)。以“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該樹(shù)立什么樣的市場(chǎng)理念”為題開(kāi)展大討論，讓員工自己尋找答案，解放思想，樹(shù)立信心，凝聚力量，提高執(zhí)行力。

　　二是任務(wù)“逼”。帶著任務(wù)想辦法，奔著目標(biāo)定方向，分公司利用嚴(yán)格的任務(wù)杠桿，層層傳導(dǎo)壓力，逼著每位員工提高市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，認(rèn)真研究怎樣打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“戰(zhàn)法”。如在公安監(jiān)控工程、社區(qū)安保及社保聯(lián)網(wǎng)工程上，分公司員工主動(dòng)出擊，憑著完成任務(wù)的信心、成熟的市場(chǎng)意識(shí)、捕捉市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)的能力，一舉拿下多個(gè)項(xiàng)目，增加了經(jīng)營(yíng)收入。

　　三是活動(dòng)“練”。活動(dòng)是檢驗(yàn)市場(chǎng)意識(shí)和能力的最好形式，分公司積極把員工推向市場(chǎng)活動(dòng)的一線，讓員工在市場(chǎng)中摔打鍛煉。組織了“火三月”、“四月天”、“激情五月”、“誰(shuí)是大銷雄”等一系列活動(dòng)，鍛煉員工與用戶溝通的能力、發(fā)展業(yè)務(wù)的能力，讓員工在實(shí)際的活動(dòng)中體會(huì)市場(chǎng)意識(shí)的內(nèi)涵，修正認(rèn)識(shí)偏差。同時(shí)針對(duì)某項(xiàng)活動(dòng)，讓員工從策劃、組織、實(shí)施都寫出文案，有意識(shí)的培養(yǎng)員綜合市場(chǎng)能力。

　　四是考核“嚴(yán)”。不以經(jīng)營(yíng)論英雄，但以成績(jī)來(lái)獎(jiǎng)罰。完善績(jī)效考核辦法，實(shí)行嚴(yán)格的考核措施，積極倡導(dǎo)“多勞多得、少勞少得、不勞不得”的觀念，讓這一觀念扎根到每名員工的頭腦里。通過(guò)一日一單考核，讓員工市場(chǎng)行為常有、市場(chǎng)意識(shí)常醒、市場(chǎng)業(yè)績(jī)常高。通過(guò)客戶經(jīng)理晉升辦法，把員工比、學(xué)、趕、超的工作熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)，推動(dòng)分公司業(yè)績(jī)上臺(tái)階。