本網(wǎng)訊 為應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，提高一線營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力，提振銷售信心，3月15日至4月30日，濟(jì)寧分公司開(kāi)展春季用戶發(fā)展大比武及市場(chǎng)營(yíng)銷人人過(guò)關(guān)活動(dòng)。

　　為確保活動(dòng)成效，3月13日，濟(jì)寧分公司召集縣公司分管市場(chǎng)副經(jīng)理、市場(chǎng)、客服部主任、一線營(yíng)銷骨干、內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行了為期一天的戰(zhàn)前培訓(xùn)，分析了當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，開(kāi)展了頭腦風(fēng)暴，對(duì)營(yíng)銷話術(shù)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演練。為提升用戶續(xù)費(fèi)的積極性，濟(jì)寧分公司針對(duì)單向用戶、雙向用戶、新裝、轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶分別制定了活動(dòng)期間的銷售策略。各縣公司（營(yíng)業(yè)部）積極響應(yīng)，對(duì)照1、2月份各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)完成情況，制訂了詳細(xì)的實(shí)施方案，把各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到部室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站和個(gè)人。活動(dòng)期間，嚴(yán)格落實(shí)市公司領(lǐng)導(dǎo)包保制度，市公司各位副總加強(qiáng)與各包保縣公司（營(yíng)業(yè)部）的聯(lián)系，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題，重點(diǎn)督查各縣公司（營(yíng)業(yè)部）指標(biāo)任務(wù)完成情況。市公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)不定期到各地檢查督導(dǎo)，并給予考核評(píng)價(jià)。各地的創(chuàng)收指數(shù)、續(xù)費(fèi)用戶指數(shù)、新裝用戶指數(shù)、沉默用戶激活指數(shù)、寬帶新裝指數(shù)和微信經(jīng)驗(yàn)分享情況納入考核。

　　為營(yíng)造你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，市公司每周公布各單位業(yè)績(jī)分項(xiàng)指數(shù)排名，活動(dòng)結(jié)束后按四項(xiàng)分?jǐn)?shù)指標(biāo)累計(jì)進(jìn)行總排名。目前，各縣公司（營(yíng)業(yè)部）已積極投入比武活動(dòng)，紛紛通過(guò)電話回訪、擺攤設(shè)點(diǎn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、掃樓掃村、入戶動(dòng)員、贈(zèng)送禮品等形式，開(kāi)展?fàn)I銷宣傳，提高業(yè)務(wù)辦理率和續(xù)費(fèi)率，營(yíng)造了人人沖刺用戶發(fā)展的良好氛圍。