在當前市場競爭日益激烈的形勢下，禹城分公司不斷創(chuàng)新思路，完善服務、應需跟進大力發(fā)展集團客戶。

　　一、員工充分發(fā)揮自己的社會關(guān)系優(yōu)勢。員工的人脈關(guān)系成為公司與集團客戶建立聯(lián)系的敲門磚。在公司領(lǐng)導的帶動下，員工都動用自己的人脈關(guān)系，多次登門拜訪集團客戶，宣傳發(fā)展公司業(yè)務。

　　二、公司對不同客戶進行靈活、差異化營銷。根據(jù)集團用戶的需求量、需求特點有差異的推行優(yōu)惠政策。同時公司還為集團客戶量身打造符合客戶需求的服務體系。

　　三、特設“大客戶專員”與集團客戶保持密切聯(lián)系。“大客戶專員”堅持定期回訪，不斷提高服務水平，得到了客戶的肯定。近日通過“大客戶專員”的宣傳成功與禹城新時代簽訂合同，定制 60臺機頂盒。

　　禹城分公司的應需跟進，異化營銷、受到了廣泛好評，分公司2015年先后已與20多家客戶達成合作，新裝機頂盒573臺。