為進一步強化市場導向，改善服務人員營銷技能，促進公司營銷轉型，9月21日-23日濟寧分公司舉辦營銷轉型及效能提升專題培訓，著力提升公司上下的營銷服務水平。

　　公司聘請了高級企業(yè)培訓師、廣電網絡資深營銷顧問，圍繞三個模塊進行授課。第一個模塊是一線營銷效能提升。從營銷片區(qū)劃分與排查、營銷團隊組建、營銷渠道開發(fā)，客戶維護等角度全面講解了營銷相關的實用技能，學員熱情高漲，現場氛圍活躍。第二模塊是集團客戶開發(fā)。從管理理論著手，進一步詳細介紹了營銷方案的撰寫，集團客戶解決方案的323151法則、保齡球原則、SPIN顧問式銷售專項訓練等營銷模式讓學員對營銷有了全新的認識。這也是濟寧分公司首次重點培訓關于集團用戶開發(fā)的業(yè)務，是深刻把握當前新形勢而作出的選擇。今后，集團客戶業(yè)務開發(fā)的任務將分配到各縣公司（營業(yè)部），與其他業(yè)務發(fā)展指標同部署、同考核。努力增加增值業(yè)務在總收入中的份額。

　　培訓現場采用島嶼式布置，共分成20個小組，每組6人。講師在理論知識的基礎上，著重傳授實戰(zhàn)營銷技巧，強化互動性，讓員工在參與中學習，針對營銷工作中遇到的常見問題，引導各小組發(fā)表不同的意見建議，相互啟發(fā)，共同進步。

　　第三個模塊主要是為市公司中層以上領導、縣公司班子成員精心設計，即市場管理及營銷團隊打造。講師分析了營銷管理的現狀，全新解讀廣電網絡企業(yè)營銷MBO管理方法。重點闡述了如何有效地將愿景目標具化為表現目標，表現目標轉化為實際行動目標，如何幫助下屬依據行動目標制訂高效的行動計劃。

　　此次培訓提高了營銷人員的專業(yè)素質，增強了公司上下“保用戶、促轉型”的信心，面對當前激烈的市場競爭新常態(tài)，相信此次培訓的效果能夠在未來的銷售業(yè)績上體現出來。